白酒厂家在拓展经销渠道时，首先需要明确自身产品的市场定位以及目标消费群体。明白了自己的产品特色和市场价值后，才能根据这些信息设定精准寻找优质经销商的方向。这包括了解目标经销商的类型、规模、经营地域以及经营策略等。

二、多渠道收集信息

1. 通过行业展会、交易会等活动，直接接触潜在经销商，了解他们的经营状况和市场需求。

2. 利用网络平台，如行业论坛、社交媒体等，获取经销商的联系方式和业务动态。

3. 委托专业市场研究机构，对特定区域的酒类经销市场进行调研，以获取更为精准的数据。

三、筛选与分析经销商

1. 通过对收集到的经销商信息进行对比分析，筛选出与自身产品匹配度高的经销商。

2. 分析经销商的经营历史、市场口碑、销售渠道等，评估其综合实力和合作潜力。

3. 重视经销商的市场覆盖能力和物流配送能力，确保其能高效地将产品推向市场。

四、制定拓展策略

1. 分区域拓展：根据不同地区的市场特点，制定针对性的拓展策略，优先拓展重点区域市场。

2. 合作模式创新：除了传统的经销模式外，还可以考虑与经销商开展联合营销、定制化产品等合作方式，增加合作深度。

3. 提供支持与服务：为经销商提供市场支持、培训服务以及促销活动等，帮助其更好地推广产品。

五、精准邀请与沟通

1. 通过电话、邮件或面对面的方式，邀请筛选后的优质经销商进行进一步沟通。

2. 展示产品的特点和市场潜力，以及合作后的预期效益。

3. 听取经销商的意见和建议，共同探讨合作的可能性和方式。

六、合作后的管理与维护

1. 建立完善的经销商管理制度，确保合作的顺利进行。

2. 定期与经销商进行沟通，了解市场动态和合作进展，共同解决问题。

3. 定期进行市场调研和数据分析，及时调整销售策略和拓展策略。

七、重视信誉与品牌建设

白酒厂家自身的信誉和品牌建设也是吸引优质经销商的重要因素。通过不断提升产品质量、加强品牌宣传、履行社会责任等方式，提升品牌知名度和美誉度，从而更容易吸引到优质经销商的合作。

白酒厂家在拓展经销渠道、寻找优质经销商的过程中，需要明确目标定位，多渠道收集信息，筛选与分析经销商，制定拓展策略，精准邀请与沟通，合作后的管理与维护，并重视自身的信誉与品牌建设。只有这样，才能更加精准地寻找到优质的经销商，共同推动白酒市场的发展。